Le commerce moderne utilise toutes les astuces pour s'assurer que les consommateurs achètent ce dont ils n'ont pas vraiment besoin. Comment fonctionnent les ventes? est-ce vraiment pour que les prix ne soient pas abaissés? Comment notre cerveau réagit-il au grand signe, moins 50%?
Le shopping, en particulier les vêtements, est en fait devenu une nouvelle religion, un centre commercial étant le temple et le dieu de la marque. Toutes sortes de promotions sont conçues pour stimuler le système de récompense dans le cerveau, c'est-à-dire l'endroit qui contrôle la motivation. Et il est responsable du contrôle. Il est facile de perdre un tel contrôle lors des achats, et tout cela parce que le marketing a une forte influence sur notre cerveau.
Et notre cerveau, lorsqu'il prend une décision d'achat, se réfère aux associations que nous avons avec une marque donnée. Une telle image d'une marque donnée a un impact non seulement sur le plan commercial, mais littéralement sur le plan physiologique. Si nous avons une image encodée dans notre mémoire, notre cerveau s'y connecte immédiatement.
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La marque compte
Prenons l'exemple d'une boisson - l'une est connue et appréciée du consommateur et l'autre est la même, mais inconnue. Et quoi? Au lieu d'analyser le goût de la boisson, le cerveau se réfère immédiatement à des associations liées à la marque. Et c'est pourquoi la création d'image est si importante.
La prise de décision est un processus très complexe qui ne peut être contrôlé, mais qui peut être influencé. C'est pourquoi toutes les promotions apparaissent, mais aussi l'agencement de magasin approprié ou même la musique. Rien n'est accidentel, tout est pour nous faire acheter le plus possible. On parle beaucoup de ne pas avoir faim d'épicerie, car nous sortirons pour acheter des choses inutiles. Pourquoi pensez-vous que le pain est toujours au bout du magasin? A voir le plus possible en optant pour un produit alimentaire de base et en achetant autre chose.
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La foule est-elle utile?
Contrairement aux apparences, oui - si nous voyons que beaucoup de gens achètent, il y a de fortes chances que nous achetions également. La règle de la preuve sociale de l'équité fonctionnera - tout le monde va aux ventes? Je viens aussi. Je peux probablement acheter quelque chose de plus et pas cher! Et que je n'ai plus besoin de chaussures, c'est une autre affaire.
Vente
La vente elle-même n'est pas à blâmer pour nos décisions. Le consommateur est souvent irrationnel - il ne sait pas pourquoi il achète un article donné. Notre cerveau active le centre de récompense, nous ressentons de la satisfaction. Et la satisfaction. Nous avons profité de la vente comme les autres. Nous avons raison, n'est-ce pas?
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Vous devez répondre à cette question par vous-même. Cependant, nous proposons une analyse des achats en termes de besoins. Les choses bon marché ne dureront pas toujours longtemps, elles généreront souvent des coûts plus élevés, car nous devrons acheter quelque chose bientôt.
Lorsque vous faites du shopping, vous devez faire une liste. Et abordez tout rationnellement et calmement. Ce n'est qu'alors que nous éviterons de dépenser. Heureusement, nous avons également 14 jours pour retourner la marchandise ...
